未來第三方檢測機構(gòu)將控制在2萬家——江蘇雁藍檢測訪談

2018-08-22

導(dǎo)讀

隨著檢驗檢測認證體制市場化改革的不斷發(fā)展以及監(jiān)管部門對于第三方檢測機構(gòu)的政策松綁,，第三方檢測機構(gòu)發(fā)展迅猛,，競爭也更加激烈,。身處龐大的檢測行業(yè),，第三方檢測機構(gòu)要做什么,？怎么做,？小編決定推出一系列第三方檢測機構(gòu)及相關(guān)負責人專訪報導(dǎo),，提供更多的“他山之石”,，聆聽業(yè)內(nèi)不同的聲音,，也許還是不能完整的去描述未來,，但至少從他們身上尋找到一些方向感。

江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家具有獨立法人資格的第三方環(huán)境檢測機構(gòu),，接受政府,、企事業(yè)單位及個人委托為客戶提供環(huán)境檢測服務(wù)及相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)。

公司成立于2015年,，16年7月首次獲得檢測機構(gòu)資質(zhì)認定計量認證證書,，17年12月檢測能力覆蓋環(huán)境領(lǐng)域水和廢水、環(huán)境空氣和廢氣,、噪聲和振動,、土壤和固體廢物，職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)域工作場所化學有害因素,，共有兩個領(lǐng)域五類三百八十八大項,，公司與2016年9月通過江蘇省環(huán)境監(jiān)測協(xié)會監(jiān)測能力登記。

5月22日,，小編采訪到了雁藍科技副總經(jīng)理章勇,，體制內(nèi)專業(yè)技術(shù)出身的章總，依然保持著對技術(shù)的偏愛,，所以交談中對業(yè)務(wù),、對市場的描述簡單實在，卻又言之有物,。

小編：能為我們簡單介紹一下雁藍嗎,？

章勇：我們江蘇雁藍檢測科技有限公司是一家專門做環(huán)境監(jiān)測的檢測機構(gòu)，公司是在2015年7月8號注冊的,，16年3月份開始擴招,，并在同年7月份通過省質(zhì)監(jiān)局的考察,。

從拿到資質(zhì)再到年底，16公司真正運行也就5個月的時間,，我們營業(yè)額達500萬,， 17年完成了1200萬。并且在這段時間內(nèi),，公司的規(guī)模從起初的20余人發(fā)展到40多號人,，預(yù)計在2018年內(nèi)實現(xiàn)總收入2000萬，員工達到60余人,。

目前公司主體實驗室面積近2000平方米,，擁有氣相色譜儀、等離子發(fā)射光譜儀等大型的儀器共320余臺,，并且儀器設(shè)備還在擴增中,。像我們實驗室的技術(shù)人員基本有本科及以上學歷，技術(shù)骨干在環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)有多年的工作經(jīng)驗,，質(zhì)重于量,。

小編：您覺得目前在競爭如此激烈檢測領(lǐng)域，雁藍相比于其他第三方檢測機構(gòu)優(yōu)勢在哪里,？

章勇：保守點說經(jīng)過這兩年的運行,，現(xiàn)在像雁藍這種規(guī)模的檢測機構(gòu)在江蘇應(yīng)該不會超過20家，我認為雁藍在同行應(yīng)該還是有比較優(yōu)勢的,。

首先,，我們雁藍著重抓“質(zhì)量”。我們幾個創(chuàng)始人都是從體系里出來的,，十幾年的浸泡,，對技術(shù)、專業(yè),、市場的把控還是有信心的,。目前我公司擁有江蘇省環(huán)境監(jiān)測中心污染源檢測比武一等獎獲得者，擁有國家重點監(jiān)控企業(yè)污染源自動檢測數(shù)據(jù)有效性審核培訓教師,，擁有一批CEMS性能測試經(jīng)驗豐富的工作人員,，這在很多檢測機構(gòu)很難做到，所以從人員技術(shù)和專業(yè)性上就有先天優(yōu)勢,。

第二點就是我公司致力于“解決問題”這塊,，為客戶提供的是整套服務(wù)方案。不僅僅是提供一份報告,、幾組數(shù)據(jù),，我們會根據(jù)用戶遇到測試問題，提供上下游整體的解決方案,，比如排水,，我們會細致地提供排水點與設(shè)施使用之間的因果關(guān)系,，這樣用戶得到的不僅僅是一份冷冰冰的檢測報告，這樣的服務(wù),，在他們今后遇到問題時自然而然會再想到你,。

小編：檢驗檢測行業(yè)發(fā)展到今天,，市場格局一直在發(fā)生變化,，對此您有什么看法？

章勇：檢驗檢測是國家大力發(fā)展的新興服務(wù)業(yè),，做大做強是發(fā)展方向,。我國檢測市場的規(guī)模在不斷擴大，各類檢測服務(wù)業(yè)公司拔地而起,，專注細分領(lǐng)域居多,。我覺得，未來的2-3年對于檢測行業(yè)來說是一個發(fā)展困難期,，這個困難最具體的是表現(xiàn)在價格競爭上,，三年前我做這個項目跟現(xiàn)在我做同樣項目價格就會差了20%-30%。

近年來第三方檢測機構(gòu)陸續(xù)起來了,，相關(guān)的管控肯定會增強了,。首先，第三方多了以后價格下降是必然的,，但是有些項目需要定點定時取樣,，比方說一個5萬元的項目，有些公司1,、2萬就接了,，這樣的數(shù)據(jù)可靠性如何能保證？所以相關(guān)監(jiān)管一定會起來的,。

另一方面從2015年開始大批第三方涌入市場,，競爭自然而然的形成后，特別是經(jīng)過16年,、17年的運營,，一些小的機構(gòu)帶來很大的壓力，很多小公司開始倒閉,、出售,、兼并，因為他們在那個價格下解決不了問題,，撐不下去,。所以市場格局一直在變化，而未來2-3年是第三方的關(guān)鍵時期,。

小編：據(jù)我們了解,，目前檢測市場有將近三萬五千多家檢測機構(gòu),，已經(jīng)在一定程度出現(xiàn)了過熱、過?，F(xiàn)象,，對于這個情況，您是怎么看的,？

章勇：這其實是任何一個行業(yè)都會有的必經(jīng)現(xiàn)象,，像我之前說的我們做技術(shù)這一塊的就要堅持下去，把責任承擔好,，把客戶維護好,，給客戶一個最基本的信任，建立互相信任的業(yè)務(wù)關(guān)系,，你跟客戶之間的信任感會連接著你們的業(yè)務(wù)往來,。比如雁藍在去年合作了1000多家企業(yè)單位，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到2000多家,。我們用戶來源主要是用戶推薦,，所以我們經(jīng)常開玩笑說一定要打入用戶朋友圈。

其實檢測服務(wù)具有典型的次數(shù)多,、金額小,、客戶廣、持續(xù)穩(wěn)定的特點,，所以我們要用廣泛的業(yè)務(wù)布局,、豐富的檢測產(chǎn)品線和誠信的工作態(tài)度來建立品牌公信力并充分轉(zhuǎn)化為盈利能力來保證不被淘汰。

另外,，現(xiàn)在檢測市場規(guī)模已經(jīng)很大,，第三方檢測機構(gòu)的數(shù)量截至目前已經(jīng)有3.5萬家，近三年來,，民營檢驗檢測機構(gòu)保持高速增長,，數(shù)量年均增長超過30%，這在一定程度上推動了檢驗檢測市場的發(fā)展,，但也出現(xiàn)了你剛所說的過熱過?，F(xiàn)象，我估計第三方增長到4萬家左右就會停止,，隨著相應(yīng)法規(guī),、監(jiān)管力度加大，同時政策層面上也會推動檢驗檢測機構(gòu)的整合,，改變散,、亂、小的現(xiàn)狀,，所以預(yù)測我們中國的檢驗檢測機構(gòu)將會從4萬左右逐漸回落至2萬家左右,。

小編：隨著國內(nèi)檢驗檢測行業(yè)的不斷改革,，您覺得雁藍的未來將會如何發(fā)展？

章勇：未來雁藍將會主要在三塊上發(fā)力,。第一就是之前我一直在說的質(zhì)量問題,。質(zhì)量的存在是無形的，你不能去直觀的看到它,，但是你能夠從跟我們合作中感受到,，我們之后做技術(shù)要做到絕對的“精”。

第二點就是把我們公司的維管制度搞好,。無論是政府部門的監(jiān)管制度,，還是我們檢測機構(gòu)自身的經(jīng)營理念和運行模式，還包括檢測市場自身培育和壯大上,，都能不斷優(yōu)化完善。

第三點是積極引進優(yōu)質(zhì)資本和服務(wù),。比如與檢測家的合作,，我們2016年以租待售三臺氣相，三年付清,；2017年一套氣質(zhì),、一套離子，付款條件相對優(yōu)惠,；今年檢測家推出新機租賃,，我們租了一臺賽默飛1300，幫我們這樣自營的第三方解決了資金壓力,，花小錢辦大事,。

小編：剛才您說到了與檢測家此次的租賃合作，您能跟我們具體說說這次合作嗎,？

章勇：雁藍跟檢測家的合作對公司來說真的有很大的幫助,，比如說一些小公司做企業(yè)項目會比較散可能不花什么錢，但是我們這一行有的東西必須要上,，你這個質(zhì)量怎么保證其實跟儀器有著很大的關(guān)系,，并不是說貶低我們國產(chǎn)儀器，但我們有些東西確實做的沒別人外面的好,，數(shù)字出來就是有不一樣的感覺,。所以呢這一塊從我公司成立開始就一直有跟攜測檢測家合作，對我們幫助很大,。這次新機租賃,，首先從儀器性能上有保障，而且租賃期間原廠維修,。

我們跟檢測家合作其實前兩年就開始了,，合作的方式也很多,，16年主要是以租代售，17年先付定金的模式,，那今年主要是關(guān)于新機租賃,。近期來VOC這塊抓的非常嚴，之前我們嘗試過買一臺VOC一體機,，但這個效率對于我們來說是很低的?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)量增多，人工進樣對業(yè)務(wù)形成了一定阻礙,，以前50分鐘一個樣,，一周也就50、60個樣,，還要加班,，這臺自動進樣，24小時,，一周120~140個樣肯定沒問題,。